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今天谈一点敏感的（de）话题：搜索引擎（qíng）优化（huà）服务（wù）价格。
首先声明，我只是谈我们自己的运作和（hé）定价方式（shì），不一定（dìng）适用于其他搜索引擎优（yōu）化服务提（tí）供商。
我在与（yǔ）客户沟（gōu）通的时候，往往感（gǎn）觉（jiào）到搜索引擎服务（wù）的价格经常（cháng）是（shì）出乎客户本身预期的。这说明大部分人对搜索引擎排名工（gōng）作十分不（bú）了解（jiě），他们以为那是很简（jiǎn）单（dān）的事（shì）情。下面，我谈（tán）一下个人做SEO项目时（shí）决（jué）定（dìng）价格的（de）主（zhǔ）要因素（sù）。
第一（yī），优化（huà）网站需要多少时间？
优化某（mǒu）一个（gè）网站（zhàn）所需要的时间，取决于很多因素（sù）。比如网站的大小？网站是静态的还是（shì）动态以（yǐ）数（shù）据库（kù）为基（jī）础的（de）？现（xiàn）有网站的（de）结构是否（fǒu）合理？现有（yǒu）网站的（de）设（shè）计是否（fǒu）合适？网（wǎng）站上的文字（zì）内容（róng）怎（zěn）样？我们是（shì）需（xū）要（yào）从头做起？还是在（zài）现有网站基础上修改等（děng）等。这些都会造成花（huā）在网站上的时间不一样。
有的人可能（néng）认为，网站优（yōu）化是小（xiǎo）儿（ér）科。实际上（shàng）网站优化是很严肃的（de），很费（fèi）时间的。我们需要做市场（chǎng）调查，分析所有主（zhǔ）要竞争（zhēng）对手的网（wǎng）站，调整网（wǎng）站结（jié）构，手工（gōng）检（jiǎn）查和（hé）优化每（měi）一个网页，改写或（huò）撰写网页（yè）内（nèi）容，寻（xún）找（zhǎo）链接（jiē），观（guān）察优化结（jié）果，分析流量，调整优化策略，等等。
第二，行业和竞争情况。
当然所在的（de）行业（yè）竞争越厉害（hài），所花的时间也就（jiù）越多，想要提高排名也越（yuè）困难。同时，行（háng）业竞争比较厉害也会带来很多不确定性。这种不确定（dìng）性包括有可能（néng）要做不（bú）同优（yōu）化技术的（de）测试和修改，要（yào）获得更多的反向链接，要有更多的辅助手段等等（děng）。
第三，网站排名在第一页或前五名（míng）的（de）价值。
每一个（gè）商业网（wǎng）站（zhàn）在重要（yào）的关键词（cí）下排在搜索（suǒ）引擎的前面时，一定会带来效益。而这种（zhǒng）潜在（zài）的效益也是决定价格的因素之一。我这是（shì）完（wán）全站在生意的角度来说出实话。
比如说，某个（gè）行业排在前五（wǔ）名（míng）的网站一年能（néng）从搜索引擎排名获得100元（yuán）利润，如（rú）果我们把你的网站做到前面，就不（bú）太（tài）可能只收10元的费用（yòng）。不然我们为什么（me）不推广（guǎng）我（wǒ）们自己（jǐ）的类似的网站，然后去赚（zuàn）取所有（yǒu）100元利润呢？虽然也不会收（shōu）100元，但会考虑这个因素。
第（dì）四，我（wǒ）们所花在优（yōu）化客（kè）户网（wǎng）站（zhàn）上（shàng）的时（shí）间是否（fǒu）值（zhí）得（dé）。
客户（hù）必须了解到，他们买（mǎi）的（de）是专业服务，不是廉价劳工。我们的（de）时间是以小时（shí）来计（jì）算的。我们每小时收取的费用（yòng），必须要（yào）至少相（xiàng）等于（yú）我们（men）建设和（hé）推广（guǎng）自（zì）己的网站所能（néng）取得的利润。不然（rán），我们为什么不花时间在自己的网站上呢？
当然，这只（zhī）是一（yī）个参（cān）考，而不是说价格的（de）绝对数字就一（yī）定要（yào）相等于某一个（gè）数（shù）值。有（yǒu）一些网站推广者和SEO工作者（zhě）会以价格低廉作为一个卖点。但我想实话实说的告诉对搜索引擎（qíng）优化感兴（xìng）趣的人，做（zuò）搜索引擎优（yōu）化要付的钱会是一个专业（yè）服务的价格（gé）。
第五，我们自（zì）己的工资（zī）水平和生（shēng）活所需的费用。
我们在新加（jiā）坡，我们所收取（qǔ）的费用当然以新加坡（pō）的工资水平和消费水平来计算。比如说（shuō），一（yī）个人要花（huā）一个月在一个客户（hù）的网站上，那么所收（shōu）取的费用至少要是一个新（xīn）加坡专业人员的工资，再（zài）加上合理（lǐ）的利润。
有（yǒu）一些客户会争（zhēng）辩说，印度的搜索引擎优化工作者收取（qǔ）的（de）价格要便宜的多。对于这一（yī）点，我（wǒ）们无能为力。如果客户（hù）相（xiàng）信印度的（de）工程师，我们也建议他们（men）不（bú）妨试一下。
第六，我们本身的时间安排及对项目的兴（xìng）趣。
应该说（shuō）在（zài）这方（fāng）面我们还是比较（jiào）挑剔的。一个通常（cháng）不会和（hé）客户说的底线是，我们并不（bú）主（zhǔ）动寻求（qiú）搜索引擎优化项目（mù）。如果客户需要，就（jiù）必须（xū）认可我（wǒ）们的条件及（jí）价格（gé）并（bìng）相信我们的策略（luè）和方（fāng）法。如果客户不能与（yǔ）我们在（zài）所（suǒ）有合（hé）作事（shì）项（xiàng）上（shàng）达成（chéng）共识，我们（men）也不会强求。
事实告诉我们，客户如果有（yǒu）任（rèn）何疑虑是日后很多（duō）困（kùn）扰的（de）开始。
所（suǒ）以我和客（kè）户沟通（tōng）的最（zuì）先几句话往往是提醒客户，搜（sōu）索引擎优（yōu）化的价格将会是比较高的，但（dàn）是物有所值。
如果客（kè）户（hù）觉得（dé）在（zài）几（jǐ）个月（yuè）时间或最多一年时间里，不能收回投（tóu）资在SEO上的资金（jīn）的话，那可以肯定他（tā）的网（wǎng）站盈利（lì）模式有问题。
等（děng）有时间再谈谈为什（shí）么搜（sōu）索引擎优（yōu）化服务虽然贵，但物（wù）有（yǒu）所值。 |
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