对于初创网站来说，最好（hǎo）从小（xiǎo）的目（mù）标开（kāi）始做起，即使资源（yuán）、资金、人力等方面（miàn）非常丰富，刚开始也最好（hǎo）从（cóng）小（xiǎo）处开始做起。确定网站定位的第一原则（zé）：小即是美（měi）。

在网站发展初始阶段，网站的目标（biāo）最好（hǎo）要够（gòu）小，小（xiǎo）并不一定就（jiù）不好，大并不一定就好，因为想到和得（dé）到之间还（hái）存在距离（lí）。目标很高远（yuǎn），定位很宏大，并不代表（biǎo）网站（zhàn）就能达到定位希望达（dá）到的目标。为了（le）实现（xiàn）大目（mù）标（biāo），最好（hǎo）从小目标开始。

定位小目（mù）标，也（yě）不是否定将来的大目（mù）标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展，因为（wéi）在不同的发展阶段定位是可以变化的。比（bǐ）如美国著名的社交网站Facebook原来是为（wéi）美国部分著名高校的学生（shēng）提供服务的社区，而（ér）后来则（zé）向社会（huì）开放。如果（guǒ）一开始就向社会开放，很难想象Facebook能够流行（háng）起（qǐ）来。

如果一开始定位过大，往往造成战线过长，资源（yuán）不够集中，精力（lì）不够（gòu）集（jí）中，最后很难形成（chéng）优（yōu）势。

比如（rú）要建（jiàn）立一个交友社区网站，最好不要所有（yǒu）内容都涉及，需要找到（dào）一个点（diǎn），从小处开始，比（bǐ）如这个点可以是社会化属性相关，比如学校、公（gōng）司，Facebook就是靠人（rén）的社（shè）会化属性（xìng）这个（gè）点来出（chū）发的（de），通过学校这个已（yǐ）经形成（chéng）的社区化组织作为（wéi）交友网站（zhàn）的（de）突破点；也可（kě）以是兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立一（yī）个在线K歌主（zhǔ）题的网（wǎng）站等等。如果是做视频（pín）的网（wǎng）站，视频网站已（yǐ）经（jīng）很多（duō）了，这个（gè）时候可以更小一点，从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站也是（shì）一（yī）个可以进行的突破点（diǎn）。

不仅要小，而（ér）且还（hái）需（xū）要找到一个基点，这（zhè）个点就像想（xiǎng）根据（jù）地一（yī）样，是网站创立，发展（zhǎn），壮大（dà）的依靠点，像迅雷以（yǐ）下载基点，像百度以（yǐ）搜索为基（jī）点等，刚开始的时候，这个点可能（néng）很小，但是（shì）当（dāng）根据地壮大之后（hòu），就可以繁衍出无数的应用，并因（yīn）此（cǐ）成就互联网（wǎng）大（dà）业（yè）。如果一开始，点（diǎn）太大，点（diǎn）太多，什么都想得到，什（shí）么都不（bú）肯放（fàng）弃（qì），最后的结（jié）果（guǒ）是什么都得不（bú）到。贪婪（lán）是人性中一（yī）个永恒（héng）的话（huà）题（tí），但是保（bǎo）持克制，却（què）是（shì）走向成功的重要条件。

找到这（zhè）个点，需要（yào）从如下三个（gè）方面（miàn）看：

1.有良好性价比的市场空间

2.有用户需求尚未充（chōng）分满足（zú）

3.相（xiàng）比（bǐ）于竞争对手有（yǒu）独特优势（shì）

1.网站（zhàn）定位必（bì）须考虑市场前景：找到性价（jià）比高（gāo）的市场空间

比如现在去做门（mén）户，给你1亿元，谁能保（bǎo）证做得好呢？这个市场经过多年发展（zhǎn），基本格局已经（jīng）定下来了，要跻身门户的行列，需要（yào）花（huā）费（fèi）大量的（de）人（rén）力（lì）、资（zī）金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习（xí）惯，门（mén）户本身的优势都不是（shì）一天建（jiàn）立起来（lái）的（de），都是长期积累的结果。为什么后（hòu）来腾讯成功进入了（le）门户之列，因为腾讯坐拥（yōng）QQ的用户优势，这是其进入门户（hù）一个独（dú）特优势（shì）。所以，确定（dìng）网站的定位要找到性价比高的市场。什么是（shì）性价比高的市（shì）场？从用户的需求考虑这个（gè）问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快（kuài）；能够搜索（suǒ）出更符合用户需求的信息；比如最新的应用，在视（shì）频流行起来之（zhī）前，率先进入视频领域（yù），比如在率（lǜ）先进入网络销（xiāo）售钻石（shí）等B2C领（lǐng）域。当初hao123的网址（zhǐ）导航（háng）网站是性价比高的典型例子之一（yī）。

这个性价比，当然也涉及（jí）技术投入、资金（jīn）投入以及人力投（tóu）入的问题，如果是好的应（yīng）用，但是投入成本很高，可能也不是一个好（hǎo）市场，当然对于（yú）大公司（sī）来说，这（zhè）可能（néng）不是一个问（wèn）题（tí）。

2.网站定位必须考（kǎo）虑用户的新（xīn）需求（qiú）：找到用（yòng）户需求的蓝海

用户的需求分为已（yǐ）满足的需求和尚（shàng）未（wèi）满（mǎn）足的需求，进入已充分满足需求的（de）领域，成本将（jiāng）会（huì）非常（cháng）高，如果能找到用（yòng）户未被满足（zú）的需求，就能创（chuàng）造一个（gè）蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的搜索网站进（jìn）行（háng）模糊搜（sōu）索时（shí），率先进入了提供（gòng）相（xiàng）对精确的问答式（shì）服（fú）务（wù）。

3.网站定位必（bì）须考虑竞（jìng）争对手（shǒu）：找到独特的竞争优势

有（yǒu）独特（tè）的优势，比（bǐ）如发明一个（gè）新的技术，比（bǐ）如当初的skype，比如（rú）当初的Googel搜索引擎等。这些都是（shì）竞争对手一时难以企及（jí）的（de）。

总（zǒng）之（zhī），以上的几点（diǎn）可以最后（hòu）总结为一点：那（nà）就（jiù）是用户价值。能够提供给（gěi）用户价值的网站最终都能实（shí）现商业价值的（de）转化。这里所说的用户（hù）价值和用户体验（yàn）是（shì）不同的。用户体（tǐ）验好，并不一（yī）定有（yǒu）用户价值，用户有需求，也并不一定有用户价值，这是（shì）一个综合考量（liàng）的问题。

最后，在把定位确定下来之前，可（kě）以（yǐ）反思一下：如（rú）果网站是这（zhè）样定位的话，能够给用（yòng）户提供什么样的价值？这个价值是（shì）不是用（yòng）户需要的？如果需要，有多（duō）大规模（mó）的用户需要（yào）它？用户是不是愿意为它付钱？这样的价值是（shì）不是其他网站已经提供？这（zhè）样（yàng）的价值是不是其他网（wǎng）站也很（hěn）容易提供？